Если вы предложите своим клиентам что-то новаторское, непривычное, в большинстве случаев встретитесь с непониманием, настороженностью и сопротивлением.
Это касается любой сферы бизнеса.
Юрист предложит новый шаблон договора, с учетом изменений в законодательстве, у клиента возникнет вопрос — а что со старыми было не так?
Бухгалтер предложит новый формат отчетности.
Дизайнер — интерьер.
Риелтор — пакет услуг.
Руководитель — новаторские процессы.
Нутрициолог — витамины.
Что подумает большинство клиентов?
«Что за фигню ты предлагаешь. Нам это не надо»
Вы хотите принести ценность клиентам.
Показать им новые возможности.
Расширить их рамки.
Но им, как и вам, кстати, нужно время, чтобы согласиться и принять возможность изменений.
И тут вам, как руководителю, понадобится крепкая настойчивость лидера и понимание конечной цели, результата, который клиент получит внедрив новацию.
А еще, умение донести те выгоды, которые резонируют с ценностями клиента, и это не всегда очевидные выгоды от продукта/услуги/товара.
И еще нужно учесть, что ваша идея может быть провальной…
Придется быть очень осознанными человеком, чтобы увидеть все подводные камни такого новаторства.
Включить здравый смысл.
Заложить время на тестирование новых идей.
Получить обратную связь и сделать объективные выводы.
Поэтому, если вам вдруг кажется, что у вас новое, гениальное решение проблемы, и вы в нем на 100% уверены, но клиент с вами не согласен
«зачем мне эта фигня»
придется искать и докручивать слабые звенья.
В своей работе я много лет назад докручивал «Алгоритм постановки целей».
Пока не вывел 5 точных шагов и не убедился сотни раз, на своих примерах и примерах клиентов, что он работает на 100%.
Кстати вот тут вас ждет материал «Алгоритм достижения целей»
Есть проблема/задача, которую вам нужно решить,
есть результат, который нужно получить
и есть алгоритм, по которому достигается результат, через цель.
Кому интересно и кто уверен, что все сам, алгоритм в видео, пользуйтесь на здоровье.
Бывают ситуации, когда клиент приходит с запросом
— больше денег
— построить команду
— расширить бизнес
и на предложение поставить цель я вижу «Что за фигня?!»
Да, бывают.
Но я твердо уверен в своих методиках, алгоритмах и результах.
Как наставник с 25 летним опытом, я могу вам помочь в постановке и достижении бизнес целей, а также других задачах. Если вы готовы начать действовать – пишите «Нужен наставник» и обозначьте свои задачи. Мой контактный емеил — support@ivanilov.ru
Также я приглашаю вас на — Стратегическую консультацию где мы вместе с вами определим точки роста вас и вашего бизнеса.
Все условия сотрудничества мы обсуждаем с вами лично.
