Психология продаж

Если вы хоть немного представляете, что происходит в сознании вашего клиента, когда вы ему продаете, и вы можете соответствующим образом скорректировать свое поведение, установить с ним связь, вполне возможно, вам удастся инициировать такой важный мотив покупателя, как желание. Если вы в процессе общения сможете убедить клиента, что вы сами и ваша компания как раз те, кто заслуживают его доверия, вы задействуете такие мотивы покупателя, как комфорт и безопасность. Воздействуйте на самолюбие клиента, на его эго, дайте ему увидеть, что вы осознаете его значительность, —  и вы не далеко от цели.

Продолжить читать «Психология продаж»

Share

Тренинг как устранять возражения

Возражения не всегда следует рассматривать изначально от­рицательно. Многие возражения — это индикаторы интереса поку­пателя к продукции. То, что ответит торговый представитель, — для покупателя дополнительная информация. Однако здесь часто проблемой является то, что покупатель и после ответа не остается убежденным. Возражения высвечивают проблемы, которые важ­ны для покупателя. Например, компания Ford при подготовке торговых представителей учит их, что возражение — это указа­тельный знак на то, что беспокоит покупателя, о чем он действи­тельно думает.

Продолжить читать «Тренинг как устранять возражения»

Share

Тренинг МУЖЧИНА + ЖЕНЩИНА

«Как построить и сохранить счастливые отношения»

Мы такие разные — мужчины и женщины…

Для начала маленький фильм о любви…

Детство. Маленький мальчик, стесняясь, протягивает девочке игрушку. Радость в глазах обоих.
Отрочество. Девочка на уроке не сводит глаз с мальчика ее мечты и получает двойку. Надежда, влюбленность, сильно бьется сердце.
Юность. Парень и девушка, взявшись за руки, идут по берегу пляжа. Волны плещутся у их ног. Любовь. Продолжить читать «Тренинг МУЖЧИНА + ЖЕНЩИНА»

Share

Дети пишут Богу

Рижский писатель и кинодраматург Михаил Дымов предложил учащимся
русскоязычных рижских школ в возрасте от 6 до 10 лет написать
Всевышнему, задать ему самые насущные вопросы, попросить о самом
главном.

Может ли хватить детства на всю жизнь?
Марк, 1 кл.

Люди так страдают на земле, неужели в твоем аду еще хуже?
Радик, 4 кл. Продолжить читать «Дети пишут Богу»

Share

Должностные инструкции торгового представителя

1. Общие положения.

1. Торговый представитель относится к категории специалистов компании, принимается и увольняется Работодателем.

2. Основной задачей торгового представителя является организация продаж на закрепленной территории.  Продолжить читать «Должностные инструкции торгового представителя»

Share