Продажа сама по себе – вещь простая, но пусть кто-нибудь скажет, что заниматься продажами легко!
Если бы все было так легко, продажами занимались бы все подряд, и все как один добивались успеха, компании никогда бы не разорялись, а продавцы уходили бы на заслуженный отдых миллионерами прежде, чем им исполнилось сорок.
Если вы хоть немного представляете, что происходит в сознании вашего клиента, когда вы ему продаете, и вы можете соответствующим образом скорректировать свое поведение, установить с ним связь, вполне возможно, вам удастся инициировать такой важный мотив покупателя, как желание. Если вы в процессе общения сможете убедить клиента, что вы сами и ваша компания как раз те, кто заслуживают его доверия, вы задействуете такие мотивы покупателя, как комфорт и безопасность. Воздействуйте на самолюбие клиента, на его эго, дайте ему увидеть, что вы осознаете его значительность, – и вы не далеко от цели.
Тренинг продаж для торговых представителей. Ведущий — бизнес-тренер Игорь Иванилов. Это самый популярный тренинг на сегодняшний день, на котором отрабатываются до навыка техники, методики, речевые и поведенческие модели продаж.
Программа охватывает все классические этапы продаж: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями и завершение сделки.
При этом по каждому этапу даются «ноу-хау» рекомендации, приводящие к 99% успеха.
