Поход на выставку — прекрасный способ приятно провести день, в особенности, если ваша компания за это платит.
В предыдущих выпусках мы говорили, что структура продажи приблизительно одинакова, продаете ли вы одному покупателю или продаете на выставке. Разница заключается лишь в том, что во втором случае не нужно искать покупателя — он сам к вам придет. К несчастью, еще и масса другого народа!
Даже удивительно, но среди толпы людей, проходящей за день мимо вашего стенда и состоящей преимущественно из тех, кто «просто смотрит», изучающих вас конкурентов, продавцов, желающих предложить вам свои товары и услуги, множества убивающих время граждан, действительно где-то затерялись потенциальные покупатели. Ваша работа — найти их! Продолжить чтение «Продажи на выставках»
