Тренинг для тех кто в продажах уже не первый год и много достиг. И вы конечно знаете что нет предела мастерству и видите задачи над которыми нужно потрудиться! Тренинг «Продажи продвинутый курс» позволит вам упорядочить свои знания отшлифовать свой собственный стиль работы.
Альберт Эйнштейн, его три рабочих правила:
1) Стремись упорядочить хаос.
2) В разногласии ищи гармонию.
3) В ядре трудностей лежит благоприятная возможность.
Программа тренинга:
1 модуль. Виды продаж:
- К какому типу продавцов я отношусь?
- Активные и пассивные продажи.
2 модуль. Что я умею, чего я не умею и почему?
- Портрет идеального продавца;
- Уровни компетентности продавца;
- Пошаговые стратегии;
- Личная стратегия;
- Расширение индивидуального диапазона способов продаж.
3 модуль. Индивидуальные способы взаимодействия с клиентом:
- Идеальный клиент;
- Как найти общий язык с клиентом;
- Типология клиента;
- Методы подстройки и ведения;
- Отработка новых техник продаж.
4 модуль. Особенности собственного стиля и развитие его:
- Стиль поведения;
- Выявления слабых и сильных сторон своего характера;
- Методы самосовершенствования;
- Доработка и отшлифовка своего индивидуального стиля работы с клиентом;
- Совершенствование собственного стиля продаж в рамках стандартных техник.
5 модуль. Эффективность манипулятивных приемов:
- Этика манипулирования;
- Приемы манипулирования;
- Защита от манипулирования.
6 модуль. Усовершенствование Техники телефонных продаж:
- Выход на лицо принимающее решение;
- Диагностика потребностей собеседника;
- Выбор адекватной тактики разговора;
- Варианты представления товара;
- Инструменты эффективной аргументации и убеждения;
- Техники работы с сомнениями и возражениями;
- Правила работы с отговорками.
Методы проведения:
Психогимнастики, фасилитация, модерация, ролевые игры, разбор случаев из практики участников, групповые дискуссии, упражнения, задания, интерактивные мини-лекции, видеосъемка и видеоанализ.
Дополнительная информация:
Каждый участник бизнес-тренинга получает раздаточный материал в виде учебно-методического пособия.
заказ тренинга по телефону +7 (985) 188-78-91 или iiy@yandex.ru Игорь
