Как управлять своим сознанием. Примеры устойчивых стереотипов

Люди не осознают, в чем не дают себе отчета. Наиболее значимые из них, с точки зрения массового влияния – это установки и стереотипы. Чтобы научиться взаимодействовать со своим сознанием, предлагаю вам разобраться в принципах работы вашего подсознания. 

Установка – это состояние внутренней готовности человека думать о чем-либо определенным образом. В этом случае реакция человека на ситуацию обусловлена не столько ею самой, сколько внутренней предрасположенностью реагировать определенным образом. Большинство установок приобретаются человеком в готовом виде из опыта других людей и культуры. Так, часть американцев продолжает считать оккупацию Ирака американскими войсками «освободительной миссией» – это установка. Особенно прочное положение занимают расовые, этнические установки.

Функция установок – это функция барьера. Сформировавшаяся в сознании человека установка не допускает к осознанию и анализу новую информацию, которая  противоречит установке.

Продолжить читать «Как управлять своим сознанием. Примеры устойчивых стереотипов»

Share

Мотиватор. Привычка или ограничение

Часто мы неосознанно придерживаемся привычек, которые приносят нам стресс и негатив. Даже если мы начинаем чувствовать, что что-то не так, нам трудно понять, что же именно необходимо изменить, мы продолжаем жить также, просто потому что мы так привыкли. Сегодня наш мотиватор посвящен именно им: привычкам, полезным и не очень. 

Ваши привычки не делают Вас счастливыми? Тогда пришло время что-то менять!

Привычка – действие привычное, знакомое и безопасное, «автоматическое» поведение, не требующее размышлений или сознательных усилий. Продолжить читать «Мотиватор. Привычка или ограничение»

Share

7 законов симпатии

Социальные психологи давно искали ответ на вопрос, почему люди нравятся друг другу. И в целом им это удалось. Возникновение привлекательности одного человека для другого ученые называют аттракцией. Научные исследования позволили психологам открыть ряд законов формирования аттракции или иными словами найти определенные закономерности возникновения симпатии. Давайте с ними познакомимся.

Первый закон, который называют эффектом близости, заключается в том, что чем чаще мы встречаемся и взаимодействуем с людьми, тем больше мы склонны оценивать их положительно. Этот эффект еще называют эффектом простого нахождения в поле зрения. В кого влюбляются старшеклассники? Чаще всего либо в одноклассников, либо в «ребят из нашего двора». В общем, в тех, с кем они видятся каждый день. А студенты? Либо в однокурсников, либо в соседей по общежитию. Так проявляется эффект близости.

Продолжить читать «7 законов симпатии»

Share

Психология продаж

Если вы хоть немного представляете, что происходит в сознании вашего клиента, когда вы ему продаете, и вы можете соответствующим образом скорректировать свое поведение, установить с ним связь, вполне возможно, вам удастся инициировать такой важный мотив покупателя, как желание. Если вы в процессе общения сможете убедить клиента, что вы сами и ваша компания как раз те, кто заслуживают его доверия, вы задействуете такие мотивы покупателя, как комфорт и безопасность. Воздействуйте на самолюбие клиента, на его эго, дайте ему увидеть, что вы осознаете его значительность, —  и вы не далеко от цели.

Продолжить читать «Психология продаж»

Share