Личный сайт Игоря Иванилова - все что нужно для успеха

Настройка на партнера в деловом общении

Человек начинает участвовать в общении еще до того, как произнесет первое слово. Он продолжает общаться и после того, как разговор закончен. Успех в общении во многом определяется умением использовать приемы формирования успешной обратной связи.

Часто контакт выглядит так: «Привет! Как дела?» — «Здравствуй, все нормально …». Но при общении, направленном на решение управленческих задач, такой поверхностный контакт не приводит к нужному результату. Продолжить чтение «Настройка на партнера в деловом общении» →

Стиль как искусство быть собой

Если в середине XX в. существовало одновременно два-три выраженных направления моды, то сегодня их бессчетное количество. В такой ситуации главное не следовать тому или иному стилю, а найти свой имидж, подчеркивающий характеристики вашей личности.

Иметь свой стиль — значит быть самим собой. Порой для этого требуется смелость и даже мужество. Но именно верность себе, своему стилю создаёт неповторимый, выразительный и запоминающийся образ. Продолжить чтение «Стиль как искусство быть собой» →

Развивайте сотрудничество

Представьте, вы долгое время успешно работаете с какой-то одной компанией. Вы регулярно получаете от них заказы, и сотрудничество идет как нельзя лучше.
В один прекрасный день вы направляетесь к ним в офис и видите, как от них выходит представитель компании конкурента. Вы спрашиваете об этом клиента, а он отвечает, что доверился мнению коллег из другого отделения, которые покупают у ваших конкурентов. Продолжить чтение «Развивайте сотрудничество» →

Запись вебинара «Сила Слова»

Вы говорите слова – а они что-нибудь да значат…Вы знаете, что «в начале было слово»? Так написано не где-нибудь, а в Евангелие! И Вы ежедневно используете сотни и тысячи слов. И знаете, что слово лечит и слово ранит. И так же, как миллиарды людей, изо дня в день с помощью слов, Вы делаете своих родных и близких счастливыми или несчастливыми.

Продолжить чтение «Запись вебинара «Сила Слова»» →

Продажи на выставках

Поход на выставку — прекрасный способ приятно провести день, в особенности, если ваша компания за это платит.
В предыдущих выпусках мы говорили, что структура продажи приблизительно одинакова, продаете ли вы одному покупателю или продаете на выставке. Разница заключается лишь в том, что во втором случае не нужно искать покупателя — он сам к вам придет. К несчастью, еще и масса другого народа!

Даже удивительно, но среди толпы людей, проходящей за день мимо вашего стенда и состоящей преимущественно из тех, кто «просто смотрит», изучающих вас конкурентов, продавцов, желающих предложить вам свои товары и услуги, множества убивающих время граждан, действительно где-то затерялись потенциальные покупатели. Ваша работа — найти их! Продолжить чтение «Продажи на выставках» →